展會，是目前企業(yè)進(jìn)行市場推廣的重要手段之一，越來越得到企業(yè)的高度重視。近年來，隨著參加展會的日益增多，大部分企業(yè)都積累了一定的國內(nèi)參展經(jīng)驗，而對于到國外參展則相對陌生。海外展會主要是針對某一特定區(qū)域的展會，來參展的主要是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的分銷商，系統(tǒng)方案提供商等，海外展會需要更有針對性，針對不同地區(qū)的需求有側(cè)重點(diǎn)地布置展位和展出品，更易于迎合當(dāng)?shù)厥袌隹蛻舻男枨螅⑶矣兄诹私猱?dāng)?shù)厥袌鲂畔⒑弯N售柔道情況。國內(nèi)最會主要用于展示自己公司的產(chǎn)品和實(shí)力，給海外客戶以深刻的印象，但是只是局限于客戶的單向選擇，不是所有的重要客戶都會來，效果比較局限。最大的差別就是國內(nèi)展會屬于守株待兔的性質(zhì)，國外展會屬于主動出擊的性質(zhì)。

　　對于想要開拓海外市場的公司，海外展會的作用是立竿見影的，主要有以下好處：

　　1、可以積累公司在目標(biāo)區(qū)域的行業(yè)客戶資料，來展位參觀或者洽談的大部分都是當(dāng)?shù)貥I(yè)界客戶，是直接或者間接的行業(yè)客戶，基本上都是有需求和興趣的客戶，把他們發(fā)展成公司的合作級別客戶的成功率較高。

　　2、樹立公司在目標(biāo)市場的品牌形象和公司形象，提升公司的知名度，讓區(qū)域內(nèi)的行業(yè)客戶都有所了解;加強(qiáng)部分客戶的合作信心，有助于他們更盡力的推銷我公司產(chǎn)品，更放心的與我們合作。

　　3、了解目標(biāo)市場需求信息，直觀的了解到當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品需求情況及渠道銷售模式，更有利于我們做產(chǎn)品規(guī)劃和制定銷售策略。

　　4、了解當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕偁帉κ忠约跋嚓P(guān)競品信息，有助于我們規(guī)劃更具競爭力的產(chǎn)品，制定優(yōu)化的產(chǎn)品銷售價格。

　　5、展出公司行業(yè)方案解決能力，宣傳新的行業(yè)解決方案理念，接觸當(dāng)?shù)厥袌鲋匾姆桨刚仙蹋淖儌鹘y(tǒng)銷售渠道，有助于提升公司銷售業(yè)績。

　　不管是國內(nèi)參展還是國外參展，企業(yè)都要有計劃，有針對性的參加符合自己企業(yè)的展會，而不是盲目的參展，畢竟展會是企業(yè)可以獲得客戶、擴(kuò)大品牌的有效手段。

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